移动购物占据七成，微商经营有待改革

时间:2017-3-1 8:56 移动购物占据七成，微商经营有待改革 http://www.so-express.com

智能手机的不断更新物流的跟进（包括国际快递）和经济的发展人们的需求，移动购物成了水到渠成的事。16年移动购物交易额达3.3万亿元，占据网络购物七成有多。

随着电子产品的飞速研发，手机的智能化程度越来越高，手机不再是接打电话发送信息的工具，成为直接与生活连接，随时随地为人们的购物和服务提供便捷的需求，相关软件已经普及到现在的智能手机上，出门搭车直接点一点便有车来接送，中午吃饭也直接在手机上预订。手机安装淘宝就直接可以随时随地在平台购物。淘宝是比较成熟的电商平台，拥有一套学习体系，但是对于新的店铺来说，自己的店铺既没有一定的级别，又缺乏成交量，同一产品又往往有无数家在销售竞争，要想让顾客找到自己，十分困难，于是许多人选择微商，微商崛起了，成为网络购物的一支新力军，在这电商迅速发展的时代，分占市场一杯羹。

然而，微商实际却还处于不断探索的童年阶段。目前由于销售和客服经验的不足，电商知识的缺乏，平台统一的管理，以及压货等原因，导致微商经营的困难。

从事微商的主要是学生和宝妈或者兼职，说白了，本来就没打算当事业好好去干，只是想挣点零钱，不是像公司上班一样，有一套制度来规范自己，抱着试试的观点从事微商的，刚开始时兴致勃勃，在三个月内成交量达不到理想的情况下，容易放弃。毕竟这不是企业，想放弃就放弃，是很容易的事情。

而从地域来看，城乡地区占大多，其次是二三线城市，他们并没有专业的知识，只是希望增加额外的收入，他们近八成的人月收入低于三千，虽然微信圈子更新得很勤，但都不挣钱，月收入能超过1万元的只有百分之二多，就像生了孩子即使没有教育知识也自然成了父母，这些微商大多没有接受过专门培训。很多都是被圈子里的朋友带领，也试着在发发朋友圈。给他们进行指导的最主要是由代理的品牌商。而整体的营销和售后服务，完全靠自己摸索。

总是靠圈子的介绍根本撑不起一门生意，发展新客户便成了最大的难题。由于微商以女性居多，护肤品占据了里面最大的比例，许多微商以代理分级为模式，这就使得二级以下的代理囤货严重，类似直销那样产品被内耗较多。像护肤品面膜这些，一般女性都有需求，所以销售范围狭窄，所得利润肯定也就低了。也有微商千方百计地销售自己的产品，甚至想到海外市场——华人还是用亚洲的护肤品更适合自己，于是将面膜、精油等发速虎国际快递到国外。DHL,FEDEX,UPS,TNT发护肤品速度快，清关好，他们有的还在海外开发下一级代理商，不断摸索前进。

市场总是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾，沃尔玛收购Jet.com，即使成为行业巨头，仍然在不遗余力地壮大自己，微商要像样地成活，代理商的愿景，格局，体系，模式，人才培训等等，都要贴近其下面经营微商者的现实状况，不克服他们的困难，微商模式带来的只是短期的利润，根本无法长远发展。品牌纷纷崛起，然后又纷纷倒下。





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